Mở một quán trà sữa ở thị trấn nhỏ có vẻ là một lựa chọn khởi nghiệp tuyệt vời. Anh họ tôi đã nghĩ như vậy, và thực tế ban đầu kinh doanh rất suôn sẻ, doanh thu mỗi ngày có thể lên tới mười triệu đồng, với mục tiêu thu nhập hàng năm cả trăm triệu chỉ là vấn đề thời gian. Nhưng tiếc thay, vận may không kéo dài. Chỉ trong vòng 6 tháng, xung quanh đột nhiên mọc lên cả chục quán trà sữa mới, mỗi quán đều có thiết kế mới lạ, chương trình khuyến mãi liên tục. Khuyến mãi mua một tặng một, mua hai tặng một trở nên phổ biến, và doanh thu của anh họ tôi bắt đầu giảm sút nghiêm trọng.
(Ảnh minh họa)
Từ mức doanh thu ban đầu là mười triệu đồng mỗi ngày, giờ chỉ còn lại một triệu, đôi khi thậm chí chỉ có ba trăm ngàn đồng. Không thể cầm cự, anh họ tôi buộc phải bán lại quán với giá thấp, gần như mất trắng. Trường hợp này phản ánh một nguyên nhân quan trọng khiến người ở tầng lớp dưới khó làm giàu - đó là cạnh tranh khốc liệt.
Thị trường ở thị trấn nhỏ chỉ có giới hạn, miếng bánh từ việc kinh doanh trà sữa có lẽ chỉ trị giá một tỷ đồng. Nhưng khi có hơn chục quán trà sữa đổ xô vào, mỗi quán sẽ chỉ nhận được một phần rất nhỏ. Để tranh giành khách hàng hạn chế, các quán bắt đầu giảm giá điên cuồng. Giá một cốc trà sữa từ hai mươi, ba mươi ngàn đồng, đã bị ép xuống còn năm, mười ngàn. Mức giá này không có lợi nhuận, chi phí thuê mặt bằng, tiền điện nước, nhân công, nguyên liệu đều không thể trang trải.
(Ảnh minh họa)
Dù vậy, các quán vẫn tiếp tục cố gắng duy trì, chỉ để giành giật chút ít thị phần. Nhưng liệu những khách hàng bị thu hút bởi giá rẻ có thực sự trở thành khách hàng trung thành? Đa số họ chỉ đến vì giá rẻ, không có chút lòng trung thành nào. Thậm chí, một số quán còn tổ chức các chương trình uống trà sữa miễn phí để đánh bại đối thủ cạnh tranh. Điều này làm cho kỳ vọng của khách hàng bị phá vỡ hoàn toàn, ai cũng chỉ muốn nhận hàng miễn phí.
Kết quả cuối cùng không khó đoán, tất cả các quán trà sữa đều chịu chung số phận, đều bị đánh bại. Đây là một trong những lý do căn bản khiến người ở tầng lớp dưới, người bình thường khó kiếm tiền. Họ có thể kinh doanh trong những ngành có rào cản thấp, ai cũng có thể tham gia. Một khi phát hiện ra một lĩnh vực có lợi nhuận, ngay lập tức hàng loạt người sẽ nhảy vào, cuối cùng biến thành cuộc chiến giá cả đẫm máu, cả hai bên đều thiệt hại.
(Ảnh minh họa)
Không chỉ là trà sữa, nhiều ngành nghề khác cũng gặp phải tình trạng tương tự. Ví dụ như quán ăn, cửa hàng tiện lợi, tiệm làm móng, chỉ cần là những công việc có rào cản thấp, dễ bị sao chép, đều khó tránh khỏi bị nhân bản. Một con phố đầy những cửa hàng tương tự nhau, cạnh tranh về giá cả, cuối cùng đều rơi vào biển đỏ không có lợi nhuận.
Vậy, người bình thường làm thế nào để vượt qua tình trạng này? Mấu chốt nằm ở sự khác biệt hóa và chuyên môn hóa. Thay vì chạy theo mở một quán trà sữa không có đặc điểm gì riêng, hãy tập trung vào một thị trường ngách. Ví dụ như trà sữa tốt cho sức khỏe, hương vị cổ điển hoặc hương vị sáng tạo, dù sao đi nữa cũng phải có điểm đặc trưng riêng.
(Ảnh minh họa)
Bên cạnh đó, nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng cũng rất quan trọng. Thay vì sử dụng giá rẻ để thu hút khách hàng, hãy giành lấy khách hàng trung thành bằng cách cung cấp dịch vụ chất lượng. Xây dựng một nhóm khách hàng quay lại ổn định mới là cách làm lâu dài. Ngoài ra, có thể xem xét mở rộng phạm vi kinh doanh, chẳng hạn như phát triển thị trường giao hàng, hợp tác mua sắm tập thể cho doanh nghiệp, không nên đặt tất cả trứng vào một giỏ.
Đối với những người khởi nghiệp từ tầng lớp dưới, việc chọn ngành nghề cũng cần thận trọng. Tránh xa những lĩnh vực có rào cản thấp, dễ bị sao chép. Ngược lại, hãy tìm kiếm những ngành nghề yêu cầu kỹ năng chuyên môn, kinh nghiệm tích lũy. Như vậy, ngay cả khi gặp phải cạnh tranh, cũng không rơi vào cuộc chiến giá cả đơn giản.
(Ảnh minh họa)
Tất nhiên, điều quan trọng nhất là không ngừng học hỏi và nâng cao bản thân. Lý do khiến người ở tầng lớp dưới khó làm giàu, phần lớn là do hạn chế về nhận thức. Cần tiếp xúc với những điều mới mẻ, mở rộng tầm nhìn, nâng cao khả năng toàn diện của mình. Chỉ khi liên tục tiến bộ, mới có thể đứng vững trong cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị trường.
Việc làm giàu đối với người ở tầng lớp dưới không hề dễ dàng. Nhưng cũng không phải là không có hy vọng. Mấu chốt là phải xác định đúng vị trí, tránh biển đỏ, khai thác biển xanh. Thay vì chạy theo đám đông, hãy dành thời gian suy nghĩ về điểm mạnh của mình. Chỉ khi tìm được con đường phù hợp, mới có thể nổi bật trong cuộc cạnh tranh khốc liệt. Hy vọng mỗi người bình thường với ước mơ đều có thể tìm thấy cho mình một mảnh đất riêng.